Satış Kanalı Personeline Yönelik Mülakat Yapma Teknikleri İle Seçme ve Yerleştirme Süreçleri
Satış Kanalı Personeline Yönelik Mülakat Yapma Teknikleri İle Seçme ve Yerleştirme Süreçleri

Eğitim ile birlikte katılımcıların,

  • Dağıtım kanal yapılanmasında, satış kanallarına yönelik işe alım süreçlerini değerlendirebilmesi
  • Kanal satış yöneticilerinin acente ve satış örgütlerinde çalışacak satıcı bireylerinin seçimlerinde etkin ve doğru karar verme yaklaşımları geliştirebilmesi
  • Sigorta satış örgütlerinde çalışacak satıcılara özel eleman bulma ve seçme süreçlerini değerlendirebilmesi
  • Acente, broker, banka, direkt satış ve diğer alternatif satış kanal yapıları için ideal profil analizleri yapabilme teknikleri edinmesi ve bu doğrultuda uygulayabilmesi hedeflenmektedir.
 
  • Satış Kanallarında Çalışacak Satış Bireyleri İçin İşe Alım Süreçleri
    • Satış Kanalı Esasında İşe Alım, Seçme ve Yerleştirme Hedeflerinin Belirlenmesi
    • Satış Analında Çalışacak Satıcılar İçin İş Analiz ve Görev Tanım İçeriklerinin Yapılması,
    • Satış Kanalları İçin İşe Alım Planlama ve Araçlarının(Zaman-Yer- Kişi-Araçlar) Hazırlanması,
    • Kanal Yapılarında, Satış Gücü İçin Aranılan Yeterlilik ve Yetkinliklerin Belirlenmesi  (Acente, Banka, Broker Ve Direk Satış Örgütleri İçin Uygulamalı Olarak )
  • Satıcı Seçimlerinde, Acente Belirlemelerinde Ve Alternatif Kanallar İçin Başarılı Mülakat Yapma Becerileri ve Teknikleri
    • Başvuru Hedef Kitlesinin Tanımlanması
    • İdeal Acente ve Satıcı Profil Yapısını Oluşturma Teknikleri
    • Başvuru İlanlarının Hazırlanması ve Başvurular İçin Çekici Hale Getirilmesi
    • Aday Havuzunun Oluşturulması - İç Ve Dış Kaynakların Belirlenmesi
    • Aday Havuzunun Belirlenen Ölçütlerde Daraltılması ve Adaylara Ulaşma
    • Mülakatı Yapacak Kişilerin Önceden Belirlenmesi ve Hazırlıkların Yapılması
    • Soru Sorma ve Dinleme Aşamalarında Yapılan Hataların Gözden Geçirilmesi
    • Seçme Kararı Aşamalarının Belirlenmesi ve Karar Verme Aşamalarında Tutum ve Davranışlar
    • Acente, Satıcı ve Diğer Kanal Seçimlerinin Sonuçlandırılması
 
  • Dağıtım kanal yöneticileri
  • Satış ve pazarlama yöneticileri
  • Satış takım/ekip liderleri
  • İK seçme ve yerleştirme süreçleri sorumluları
 


Platformunuzu seçin ve Paylaşın!