Eğitimin sonunda katılımcılar aşağıdaki içeriğe ilişkin konu başlıklarında değerlendirme yapabilme, çalışmalarını yorumlayabilme, analiz edebilme ve kararlar alma becerilerini sergileyecek ve ekibin performansını artırıcı yönünde etkili yönetim gösterme özelliklerini kazanmış olacaktır.

Satış yönetiminde becerilerin geliştirilmesi

• Satış hedeflerinin nitel ve nicel boyutta belirleme analizinin yapılması
• Zamana bağlı satış hedefleme (Aylık, 3-6 ve yıllık hedeflerin analizi)
• Satış gelir artışında öne çıkan hedef planlamaları (Satış büyütme-Çapraz Satış)
• Satış-Karlılık ilişkisinde karar verme süreçleri (Müşteri -Ürün- Bölge ilişkisi)
• Satış kanallarının üretkenlik alanında tercihi
• Kanal oluşumlarında ekip sinerjisinin satışa etkileri
• Satış stratejilerinin formüle edilmesi ve verimliliğe etkilerinin tartışılması
• Satış ekibinin gelişim göstereceği alanlarının belirlenmesi
• Satış raporlarının öneminin açıklanması    

Satış ekip yöneticileri ve yönetici adayları