Eğitimde satış yönetim becerileri üzerine odaklanılarak, sigorta satışı için takım yönetimi etkililiğinin artırılması amaçlanmaktadır. Eğitim sonunda satış ekiplerinin alışkanlıkları üzerinde etkili değişimlerin nasıl gerçekleştirileceği ve sigorta satışında gelir artırıcı önceliklerin ve hedeflerin nasıl belirleneceği üzerinde durulacaktır. Ayrıca daha güçlü performansı engelleyen temel sorunların analizi ve etkili sorun çözümü için yol haritası belirlenmesi konusunda katılımcılar bilgilendirilecektir.

I.MODÜL: YETKİNLİK VE DAVRANIŞ ETKİLİLİĞİ

• Satış liderinin yönetim etkililiğinde rol ve davranış boyutları,
• Satış yönetiminde iş ve çalışan odaklı liderlik tarzı ve uygulamaları                                             
• Satış takım hedefi belirleme ve izleme yaklaşımları
• Satış analizleri ve performans etkisinin değerlendirilmesi  

II.MODÜL YÖNETİM VE PERFORMANS ARTIRMA ETKİLİLİĞİ

• Satış takımının oluşumu, rol ve görev tanımlama motivasyonu
• Takım içi verimlilik yönetimi ve rekabetçi uyumun sağlanması
• Takım içi ortak değer yaratma ve amaca uygun yüksek performanslı kültür oluşturma          
• Takım içi uyumu için problem çözüm teknikleri
• Satış takım üyelerinin iş tatminsizliğinin sonuçlarını değerlendirme ve bağlılık stratejileri

Satış yönetiminde liderlik rolü üstelenen, tüm yönetim kararlarında etkililiği bulunan yöneticilerin/yönetici adaylarının katılması hedeflenmektedir.